イアンローランドは
心理学者・エンターテイナーです。
イアンローランドの経歴
イアンローランドは
英国BBC放送、米国ABC放送等の
数々のテレビ番組において、
コールド・リーディングを含む
パフォーマンスを行っています。
マジシャン、エンターテイナー、
コールド・リーディングの達人として
知られています。
こうしたエンターテイナーとしての
活動をしながら、国家機関・企業・大学で、
主にコミュニケーション術に関する
講義やコンサルティングを行っています。
コールド・リーディングとは？
コールド・リーディングとは
詐欺師・宗教家・占い師・
霊能者・手品師などが、相手に
自分のことを信じさせるときに
用いる話術のことです。
詐欺師などが用いる話術というと
悪いイメージがあるかもしれませんが、
必ずしも悪意がある技術とはいえません。
セールスマンによる営業や
警察官などの尋問、
催眠療法家によるセラピー、
筆跡診断や筆跡学、恋愛などに幅広く応用できます。
外観を観察したり、
何気ない会話を交わしたりするだけで
相手のことを言い当て、相手に「私は
あなたよりもあなたのことをよく知っている」と
信じさせる方法です。
初対面で相手のことを言い当てるというと
少し難しそうに思いますね？
しかしコールド・リーディングの達人は
相手の外観に対する注意深い観察と、
コールド・リーディング特有の話術によって
相手の情報をつかむことができるのです。
例えば「あなたはやるときはやるタイプですね。
でも、あなたの性格だと頑張り過ぎて
疲れちゃうことがあるんじゃないですか？」と
誰にでも広く当てはまりそうな内容の
質問するなどの方法で、相手を揺さぶります。
相手はこういった具体性のない推測に対して、
思い当たるように驚いた反応をすることで、
さらにコールド・リーディングをする相手に情報を与えているのです。
このような相手の心理と、
自らの話術によって、相手からの信頼を勝ち取るのがコールド・リーディングなんです。
イアンローランドの著書
イアンローランドの著書に
「コールド・リーディング
人の心を一瞬でつかむ技術」があります。
本書は、FBI、英国国防省を含む
世界中の国家機関や企業、大学で講義してきた
イアンローランドが、秘密の
コールドリーディングのテクニックを公開します。
初対面の人の心を読んで、
即座に信頼を得る話術を伝授します。
仕事にもプライベートにも応用できる
会話術のバイブルで、誰にでも役立つ内容といえる1冊です。